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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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Corsi - 18/11/2020

Corso on line: Il Buyer che vorrei (tecniche di negoziazione per responsabili acquisti evoluti) - 18 novembre 2020

DESTINATARI

Buyer, Responsabili Acquisti e tutti coloro che si occupano di negoziazioni complesse

 

PROGRAMMA

Forma mentis e psicologia d'acquisto del Responsabile Acquisti 2.0

Essere in sintonia o mettere a disagio (come, quando e perché)

La Value Proposition aziendale: il punto fermo di ogni trattativa

Domande intelligenti e domande "idiote": come identificare punti di forza e debolezze del fornitore

Il cuore della trattativa: andare oltre le esigenze e stabilire i criteri

Linguaggio positivo e linguaggio negativo: frasi killer, frasi boomerang e frasi persuasive

Tecniche evolute di pricing per ottenere di più mantenendo una buona relazione col fornitore

Le tecniche di chiusura dei venditori: come usarle a nostro favore

 

DOCENZA

Prof. Emanuele Maria Sacchi - Performance Trainer – Executive Manager Evolution Forum

 

SVOLGIMENTO

Seconda edizione

18 novembre 2020 dalle 9.00 alle 17.30

 

COSTI

€ 350,00 + iva per Aziende Associate

€ 450,00 + iva per Aziende Non Associate

 

 

Regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo http://corsi.serviziconfindustria.it/Prj/Hom.asp

Servizi Confindustria Bergamo S.r.l. - via Clara Maffei,3 - 24121 Bergamo - P. IVA e Reg. Imprese di BG: 00431200161