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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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Corsi - 24/11/2020

Smarketing: Il marketing smart. Spunti pratici per risparmiare tempo e lavorare meglio con i venditori - 24 e 25 novembre 2020

DESTINATARI

Imprenditori, manager, responsabili di funzione o servizio, quadri con funzione di coordinamento, professional e ruoli tecnici, ruoli segretariali

 

PROGRAMMA

  • Punti di forza rispetto alla concorrenza: come individuarli - esercitazione
  • La Buyer Persona: come profilare ogni categoria di clienti - esercitazione
  • Vendere il valore: differenza tra vendita descrittiva e vendita consulenziale (aiuto a scegliere). La Tabellina CVB (caratteristiche/vantaggi/benefici) come strumento potente di marketing di prodotto. Esempi, casi di successo ed esercitazione.
  • Le 4 C: scrivere in modo chiaro, conciso, interessante (compelling) e credibile
  • Internet power: come usare al meglio feed, alert e Backlink per trovare informazioni su clienti e concorrenti.
  • Power presentations: oltre il solito Power Point. Esercitazione in Canva.
  • Power documents: cataloghi e stampati di cui i venditori non potranno lamentarsi.
  • Il venditore, nemico o alleato? Come lavorare in sintonia con la forza vendite.

     

    Il corso avrà un taglio pratico ed esperienziale con esercitazioni e attività di gruppo.

     

    Necessario PC portatile per esercitazioni e condivisione file.

     

SVOLGIMENTO

24 e 25 novembre 2020 dalle ore 9.00 alle ore 17.30

 

COSTI

€ 600,00 + iva per Aziende Associate

€ 780,00 + iva per Aziende Non Associate

 

Info: c.giavazzi@serviziconfindustria.it

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