Do NOT follow this link or you will be banned from the site!
Unindustria
Login
Commerciale, Marketing e Comunicazione

Commerciale, Marketing e Comunicazione

IndietroHomeAnteprima di stampa

Corsi - 05/10/2020

Non Solo Budget: gli obiettivi (KPI) per venditori. Definirli, misurarli, cambiarli spesso - 5 ottobre 2020

DESTINATARI

Il corso si rivolge ai Responsabili Commerciali

 

PROGRAMMA

  • Budget e dati economici: dato di partenza
  • Risultati, obiettivi, attività: come collegare la strategia aziendale alle attività quotidiane dei venditori
  • KPI di vario tipo: come scegliere dal "database" degli indicatori quelli più adatti alla situazione commerciale specifica
  • L'obiettivo come motivatore: razionalità ed emotività per motivare i venditori a raggiungere i risultati; cenni di intelligenza emotiva.
  • L'obiettivo come mezzo per allineare vendite e strategia
  • L'obiettivo come sistema per riconoscere e premiare le migliori performance tra venditori e assicurare l'equità.

 

DOCENZA

Dott.ssa Cristina Mariani - Docente, scrittrice e giornalista, collabora con le piccole e medie aziende in area marketing, vendite, pricing. Iscritta all'Ordine dei Giornalisti della Lombardia in qualità di Pubblicista.

 

SVOLGIMENTO

5 ottobre 2020 dalle ore 9.00 alle ore 17.30

 

COSTI

€ 350,00 + iva per Aziende Associate

€ 450,00 + iva per Aziende Non Associate

 

Info: c.giavazzi@serviziconfindustria.it

 

Servizi Confindustria Bergamo S.r.l. - via Clara Maffei,3 - 24121 Bergamo - P. IVA e Reg. Imprese di BG: 00431200161