Do NOT follow this link or you will be banned from the site!
Unindustria
Login
Commerciale, Marketing e Comunicazione

Commerciale, Marketing e Comunicazione

IndietroHomeAnteprima di stampa

Corsi - 16/09/2020

Impostare un piano commerciale efficace - 16 e 30 settembre 2020

DESTINATARI 

Responsabili Commerciali, Responsabili vendite 

 

PROGRAMMA 

Il piano commerciale 

• Piano commerciale, piano di Marketing, piano strategico: facciamo chiarezza

• L’indice di un piano commerciale  

• Chi lo redige, quando elaborarlo

 

A chi vendere: l’analisi del portafoglio clienti 

• Il cliente al centro: capire che tipologia di clienti abbiamo

• Mappare chi  ci fa guadagnare, chi ci fa perdere tempo 

• Individuare i mercati  con potenziale e i clienti target 

 

Dove vendere, cosa vendere

• L’analisi del portafoglio prodotti 

• Pianificare le politiche commerciali e il livello di servizio 

• Le strategie di sviluppo: la matrice prodotto-mercato 

 

E gli altri? Tenere conto dei competitors 

• Capire la forza dei concorrenti 

• Studiarne le mosse: strategie in atto, vantaggi competitivi

• Quali informazioni inserire nel piano commerciale 

 

Costing, pricing, marginalità 

• Gli elementi per la definizione del pricing 

• Strategie di prezzo 

• Canali di vendita e marginalità 

 

Assegnare gli obiettivi ai  commerciali 

• Schemi logici per la definizione dei piani dei singoli venditori 

• I KPI commerciali che non possono mancare 

• Misurare l’efficacia della forza vendita, non solo in termini di fatturato 

 

Dimensionare la forza vendita 

• Ripensare l’organizzazione commerciale: le figure possibili, le responsabilità specifiche 

• La gestione del tempo del commerciale

• La dimensione della forza vendita: modalità calcolo 

 

Esercitazione

• Impostare il proprio piano commerciale 

 

 

DOCENZA

Dott.ssa Caterina Lorenzi – 4WardConsulting

 

SVOLGIMENTO

16 e 30 settembre 2020 dalle ore 9.00 alle ore 17.30

 

 

COSTI

€ 600,00 + iva per Aziende Associate

€ 780,00 + iva per Aziende Non Associate

 

Info: c.giavazzi@serviziconfindustria.it

Servizi Confindustria Bergamo S.r.l. - via Clara Maffei,3 - 24121 Bergamo - P. IVA e Reg. Imprese di BG: 00431200161