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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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Corsi - 15/06/2020

Corso in FAD - La Demand Generation - 15 - 16 giugno 2020

DESTINATARI

Addetti marketing e vendite.

 

PROGRAMMA

  1. Demand Generation
    1. Cambio di approccio generazionale
    2. Processo di vendita VS processo di acquisto
    3. Il bacio della morte del B2B
    4. Obiettivi condivisi tra Marketing e Sales
  2. Lead Generation
    1. Definizione della buyer persona
    2. Individuazione delle fonti
    3. Acquisizione dei clienti
    4. Scalabilità & Internazionalizzazione
    5. Il processo di acquisizione (disegno)
  3. Lead Management
    1. Content Marketing
    2. Marketing Automation
    3. Convertion Path
    4. Profilazione progressiva
    5. Workflow
    6. Lead Scoring
  4. Sales Conversion
    1. Sales Ready Lead
    2. Matrice di Roberge
    3. Recycling Process
    4. Processo di vendita
    5. La cassetta degli attrezzi del venditore
  5. HubSpot
    1. Live Marketing Platform
    2. Live Sales Platform
    3. Certificazioni e corsi utili

 

DOCENZA

Pietro Poli, Marketing Team Manager, Yourbiz srl

 

SVOLGIMENTO

15 e 16 giugno 2020 dalle ore 9.00 alle ore 13.00

 

COSTI

€ 280,00 + iva per Aziende Associate/Non Associate

 

Info: c.giavazzi@serviziconfindustria.it

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