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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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Corsi - 12/05/2020

Dal sell in al sell out: animare con profitto la rete dei Distributori - 12 e 13 maggio 2020

DESTINATARI 

Assistenti commerciali, Addetti amministrazione vendite, Venditori interni, Personale di staff della direzione commerciale

 

 

PROGRAMMA 

Il rapporto tra l’azienda  e i suoi distributori

  • Rapporto azienda /distributore
  • Matrice per misurare la fidelizzazione/adesione del rivenditore verso l’azienda
  • Come aumentare il loro coinvolgimento nella partnership con noi

 

Valutazione del rivenditore/distributore

  • Le informazioni che servono: constatare la situazione della zona/zone
  • Mappare i propri rivenditori sulle risorse e impegno(esercitazione su portafoglio reale)
  • Costruzione delle schede di valutazione:
  • Delle conoscenze (know how) del rivenditore
  • Delle Capacità/competenze
  • Della volontà/efficacia

     

    La costruzione di un P-A-C-T-E  efficace

  • I dodici punti fondamentali per un contratto di partnership
  • Negoziare gli accordi e i fattori che influenzano le azioni di sell out
  • Piano d’Azione Commerciale e Tecnico per l’organizazione del distributore

 

Il metodo per gestire commercialmente la rete di vendita del distributore

  • Il processo decisionale : la learning organisation
  • Dall’analisi dei problemi alla gestione del cambiamento
  • L’importanza dell’affiancamento al Distributore

 

Fissare il piano di azione col prossimo rivenditore

  • Controllare l’avanzamento del risultato
  • Applicare correttivi con azioni di recupero
  • Crescere insieme attraverso le esperienze

 

DOCENZA

Dott. Alberto Canevali

 

SVOLGIMENTO

12 e 13 maggio, dalle ore 9.00 alle ore 17.30

 

COSTI

€ 600,00 + iva per Aziende Associate

€ 780,00 + iva per Aziende Non Associate

 

Info: c.giavazzi@serviziconfindustria.it

 

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