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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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Corsi - 15/04/2020

Sales Skills Lab - dal 15 aprile 2020

DESTINATARI

Commerciali junior; nuovi addetti all'ufficio commerciale con formazione tecnica o linguistica.

 

PROGRAMMA

Modulo 1. Scrivere - 1 giornata

  • Scrivere per vendere: le 10 regole del business writing
  • Email commerciali, preventivi e offerte
  • Descrivere il prodotto: Caratteristiche, Vantaggi, Benefici per evidenziare gli aspetti tecnici e il valore per il cliente - la tabellina CVB

 

Modulo 2. Incontrare - tot 2 gg

  • Il "discorso dell'ascensore" oltre lo spiegone
  • Come rispondere all'obiezione di prezzo "E' troppo caro"
  • La fiera:  prima, durante e dopo
  • Strumenti innovativi di marketing: la Buyer Persona
  • Customer Experience e Customer Journey nel BtB
  • Public speaking per venditori: role play con telecamera e simulazioni di vendita

 

Modulo 4. Organizzarsi Online- 1 gg

  • Web & social: i clienti sono qui
  • La competitive intelligence online: utilizzare Feed, Alert e backlink per monitorare clienti e concorrenti
  • Time management  per il commerciale (cenni)
  • Redazione del piano di sviluppo individuale

 

Il corso è strutturato con moltissime esercitazioni pratiche e role play, e prevede l’uso della telecamera

 

DOCENZA

Dott.ssa Cristina Mariani - Docente, scrittrice e giornalista, collabora con le piccole e medie aziende in area marketing, vendite, pricing. Iscritta all'Ordine dei Giornalisti della Lombardia in qualità di Pubblicista.

 

 

SVOLGIMENTO

15 aprile, 15 maggio, 19 giugno, 3 luglio 2020 dalle ore 9.00 alle ore 17.30

 

COSTI

€ 750,00 + iva per Aziende Associate

€ 975,00 + iva per Aziende Non Associate

 

Info: c.giavazzi@serviziconfindustria.it

Servizi Confindustria Bergamo S.r.l. - via Clara Maffei,3 - 24121 Bergamo - P. IVA e Reg. Imprese di BG: 00431200161