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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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Corsi - 11/05/2020

Corso in FAD: Il kit del buon commerciale: gli strumenti e i dati indispensabili per migliorare le proprie performance - 11 e 12 maggio 2020

LE ISCRIZIONI SONO CHIUSE.

DESTINATARI

Responsabili Commerciali e di Marketing

 

PROGRAMMA

 

Conoscere  davvero i "clienti": cosa devi sapere  per aumentare la probabilità di successo 

  • La  segmentazione del mercato e dei clienti: individuare le caratteristiche e i criteri di analisi
  • Un alleato prezioso: il customer database 
  • Arricchire le informazioni di base: prodotti acquistati, attitudini dei clienti, comportamenti di acquisto 

8 aprile pomeriggio individuale (mezz'ora per partecipante)

 

 

Gli strumenti di analisi del portafoglio clienti: l’analisi della situazione attuale con excel

  • Cosa ci dice un analisi ABC per fatturato e margine
  • La redditività per cliente, famiglia di prodotto, segmento 
  • Strumenti pratici per capire come indirizzare le azioni commerciali

Esercitazione

 

Perchè il  CRM è il miglior amico del commerciale  CRM (sintetico)

Linkedin per commerciali: guida pratica all’uso

 

DOCENZA

4Ward Consulting - Dott.ssa Caterina Lorenzi

 

SVOLGIMENTO

11 e 12 maggio 2020 dalle ore 14.00 alle ore 18.00

 

COSTI

€ 280,00 + iva per Aziende Associate/Non Associate

 

 

Info: c.giavazzi@serviziconfindustria.it

Regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo http://corsi.serviziconfindustria.it/Prj/Hom.asp

Servizi Confindustria Bergamo S.r.l. - via Clara Maffei,3 - 24121 Bergamo - P. IVA e Reg. Imprese di BG: 00431200161