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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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Corsi - 10/03/2020

Da Venditori a moderni consulenti commerciali - 10 e 11 marzo 2020

DESTINATARI 

Funzionari di Vendita, tecnici commerciali e tecnici in evoluzione sul ruolo commerciale, Responsabili vendita, Back office commerciale, e in generale  chiunque interessato ad acquisire un metodo chiaro di vendita o a comprendere la funzione Vendite.

 

PROGRAMMA 

  • L’era del cambiamento commerciale
  • Definizione del ruolo e attività del  Consulente commerciale
  • Identificare obiettivi personali e professionali e collegarli
  • Saper pianificare e programmare i propri risultati commerciali
  • Misurare la propria efficacia: Pressione commerciale e Curve di caduta
  • Ogni fase della visita costruisce il risultato finale
  • Un metodo efficace per  preparare una visita di successo 
  • L’approccio positivo col cliente
  • 3 buoni motivi per collaborare
  • Domande sì…ma quali?
  • Analisi dei bisogni e delle motivazioni d’acquisto
  • Argomentare  i vantaggi dell’offerta 
  • Come presentare il prezzo
  • Concludere sempre nel modo migliore 

   

 

DOCENZA

Dott. Alberto Canevali

 

SVOLGIMENTO

10 e 11 marzo dalle ore 9.00 alle ore 17.30

 

COSTI

€ 600,00 + iva per Aziende Associate

€ 780,00 + iva per Aziende Non Associate

 

Info: c.giavazzi@serviziconfindustria.it

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