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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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Corsi - 07/02/2020

Corso: Economics per commerciali - 7 e 19 febbraio 2020

LE ISCRIZIONI SONO CHIUSE.

DESTINATARI

Responsabili e collaboratori delle funzioni commerciali e marketing, imprenditori

 

PROGRAMMA

Come leggere un bilancio in modo corretto ma semplificato

• Come è fatto un bilancio

• Quali sono le grandezze su cui impatta l’attività commerciale 

• I numeri che non possiamo non conoscere Esercitazione 

 

Come costruire un budget, tra clienti storici e clienti nuovi

• Perché dobbiamo capire il ciclo di budget 

• Commessa o lotti? Come cambia il budget delle vendite 

• Quali supporti usare per sviluppare un budget  

 

Esercitazione

 

I costi dell’area commerciale e marketing

• Calcolare il budget dei costi di vendita

• Come valutare il prezzo minimo da praticare in trattative difficili

• Calcoliamo il break even point Esercitazione

 

Il reporting dell’area commerciale

• Definire cosa controllare e ogni quanto

• Solo fatturato? Quale dimensione di margine considerare

• Gli indicatori di efficienza della funzione commerciale: scegliamo i nostri

• Su cosa incentivare la forza vendita Esercitazione 

 

DOCENZA

Dott.ssa Caterina Lorenzi – 4WardConsulting

Dott.ssa Corinne Stortini – 4WardConsulting

 

SVOLGIMENTO

7 e 19 febbraio 2020 dalle ore 9.00 alle ore 17.30

 

COSTI

€ 600,00 + iva per Aziende Associate

€ 780,00 + iva per Aziende Non Associate

 

Info segreteria corsi c.giavazzi@serviziconfindustria.it

 

Servizi Confindustria Bergamo S.r.l. - via Clara Maffei,3 - 24121 Bergamo - P. IVA e Reg. Imprese di BG: 00431200161