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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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Corsi - 31/01/2020

"E' troppo caro!" Come gestire l'obiezione di prezzo in fase di vendita - 31 gennaio 2020

LE ISCRIZIONI SONO CHIUSE.

 

DESTINATARI

Responsabili e collaboratori delle funzioni marketing e commerciali

 

PROGRAMMA

1) L’obiezione di prezzo

• La relazione tra prezzo e valore

• La proposta di valore della nostra offerta: caratteristiche, vantaggi, benefici

 

2) Tecniche di vendita

• Come profilare il cliente per verificare la propensione alla spesa (che non equivale sempre alla possibilità di spesa)

• Tecniche per l'ascolto attivo e la gestione delle obiezioni

 

3) La trattativa

• Incorporare o scorporare le varie componenti di prezzo per meglio comunicare il valore dell'offerta: casi ed alternative

• La tempistica della trattativa e la comunicazione del prezzo

• Simulazione e role play

 

 

DOCENZA

Dott.ssa Cristina Mariani - Docente, scrittrice e giornalista, collabora con le piccole e medie aziende in area marketing, vendite, pricing. Iscritta all'Ordine dei Giornalisti della Lombardia in qualità di Pubblicista.

 

SVOLGIMENTO

31 gennaio 2020 dalle ore 9.00 alle ore 17.30

 

COSTI

€ 350,00 + iva per Aziende Associate

€ 450,00 + iva per Aziende Non Associate

 

Info segreteria corsi c.giavazzi@serviziconfindustria.it

 

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