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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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Corsi - 18/09/2019

Non solo budget: gli obiettivi per venditori (KPI). Definirli, misurarli, cambiarli spesso - 18 Settembre 2019

FINALITA’

Individuare obiettivi di vendita che motivino i venditori nella direzione desiderata

 

DESTINATARI

Il corso si rivolge ai Responsabili Commerciali

 

PROGRAMMA

  • Budget e obiettivi economici: la base di partenza
  • Obiettivi qualitativi: come individuarli, monitorarli, gestirli
  • Risultati, obiettivi, attività: come collegare la strategia aziendale alle attività quotidiane dei venditori
  • KPI di vario tipo: come scegliere dal "database" degli indicatori quelli più adatti alla situazione commerciale specifica
  • L'obiettivo come motivatore: razionalità ed emotività

 

Esercizi e casi aziendali di discussione

 

 

DOCENZA

Dott.ssa Cristina Mariani - Docente, scrittrice e giornalista, collabora con le piccole e medie aziende in area marketing, vendite, pricing. Iscritta all'Ordine dei Giornalisti della Lombardia in qualità di Pubblicista.

 

SVOLGIMENTO

Mercoledì 18 settembre 2019 dalle ore 9.00 alle ore 18.00 nella sede di Sistemi Formativi Aziendali in via Madonna della Neve, 27 – Bergamo.

 

COSTI

€ 350,00 + iva per Aziende Associate

€ 450,00 + iva per Aziende Non Associate

 

 

Gli interessati sono invitati a voler preannunciare telefonicamente la loro adesione alla segreteria corsi (tel.035-22.41.68) c.giavazzi@serviziconfindustria.it n.maggioni@serviziconfindustria.it  e successivamente regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo http://corsi.serviziconfindustria.it/Prj/Hom.asp

Servizi Confindustria Bergamo S.r.l. - via Clara Maffei,3 - 24121 Bergamo - P. IVA e Reg. Imprese di BG: 00431200161