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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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Corsi - 08/07/2019

I metodi per monitorare l'efficacia della vendita: la reportistica di vendita in Excel - 8 Luglio 2019

FINALITA’

Il corso propone semplici metodi per rilevare i dati relativi all’efficacia della vendita e quindi analizzarli per poter prendere decisioni pratiche volte al miglioramento delle vendite. Chi NON misura i propri risultati di vendita perde un’occasione unica per conoscere meglio la propria clientela e la propria forza commerciale: a volte le risposte (“perché non vendo?”) stanno proprio nei dati.

 

DESTINATARI

Responsabili e collaboratori delle funzioni marketing e commerciali

 

PROGRAMMA

  • La reportistica di vendita
  • Come e perché tracciare i preventivi emessi e chiusi
  • Rilevare i dati per evidenziare le cause probabili di mancata chiusura e i rimedi applicabili
  • Esercitazione con file Excel e tabella pivot
  • Il "piano B": un cliente "perso" ha comunque un valore; come tenere vivo il contatto con i mancati clienti ed attivare il passaparola

 

DOCENZA

Dott.ssa Cristina Mariani - Docente, scrittrice e giornalista, collabora con le piccole e medie aziende in area marketing, vendite, pricing. Iscritta all'Ordine dei Giornalisti della Lombardia in qualità di Pubblicista.

 

SVOLGIMENTO

Lunedì 8 luglio 2019 dalle ore 9.00 alle ore 18.00 nella sede di Sistemi Formativi Aziendali in via Madonna della Neve, 27 – Bergamo.

 

COSTI

€ 350,00 + iva per Aziende Associate

€ 450,00 + iva per Aziende Non Associate

 

 

Gli interessati sono invitati a voler preannunciare telefonicamente la loro adesione alla segreteria corsi (tel.035-22.41.68) c.giavazzi@serviziconfindustria.it n.maggioni@serviziconfindustria.it  e successivamente regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo http://corsi.serviziconfindustria.it/Prj/Hom.asp

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