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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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Corsi - 04/06/2019

Trovare nuovi clienti: le armi del venditore per ampliare il mercato - corso pratico - 4 e 11 Giugno 2019

FINALITA’

Il corso è focalizzato sui metodi pratici per ampliare il proprio portafoglio clienti: come "mirare giusto" (definire l'elenco di potenziali clienti dal potenziale più alto), "ottenere attenzione" (la telefonata a freddo, l'incontro con il nuovo cliente), preparare "le armi" (materiali e documenti incisivi per sollevare l'interesse del prospect), come organizzarsi e destinare il proprio tempo in modo produttivo.

 

DESTINATARI

Venditori e promotori con responsabilità di prospecting (ricerca nuovi clienti)

 

PROGRAMMA

  • A chi vendo: come definire una lista di prospect che sia focalizzata, finita, scritta e lavorabile
  • Le armi dei venditori: la "storia", i materiali, gli strumenti
  • Oltre lo "spiegone", il Power Statement: introduzione, "punti di dolore", differenziatori
  • La telefonata per ottenere un appuntamento
  • Come strutturare un incontro di vendita e non lasciarlo nelle mani del buyer
  • Il follow up
  • Come prevenire la "resistenza al venditore"
  • Consigli pratici di time management e gestione dell'agenda
  • Come scrivere un "Piano di vendita individuale"
  • Il ruolo del capo: come gestire in modo efficace le relazioni con il proprio superiore
  • Cenni ai concetti base di marketing e di contabilità

 

DOCENZA

Dott.ssa Cristina Mariani - Docente, scrittrice e giornalista, collabora con le piccole e medie aziende in area marketing, vendite, pricing. Iscritta all'Ordine dei Giornalisti della Lombardia in qualità di Pubblicista.

 

SVOLGIMENTO

Martedì 4 e 11 giugno 2019 dalle ore 9.00 alle ore 18.00 nella sede di Sistemi Formativi Aziendali in via Madonna della Neve, 27 – Bergamo.

 

COSTI

€ 600,00 + iva per Aziende Associate

€ 780,00 + iva per Aziende Non Associate

 

 

Gli interessati sono invitati a voler preannunciare telefonicamente la loro adesione alla segreteria corsi (tel.035-22.41.68) c.giavazzi@serviziconfindustria.it n.maggioni@serviziconfindustria.it  e successivamente regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo http://corsi.serviziconfindustria.it/Prj/Hom.asp

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