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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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Corsi - 07/05/2019

Le trattative efficaci: tecniche, strumenti operativi ed esercitazioni negoziali - 7, 13 e 21 Maggio 2019

FINALITA’

Migliorare le tecniche di negoziazione e di analisi del processo di acquisto dei Clienti.

Sviluppare nuove competenze nei partecipanti nella capacità di individuare le strategie e tattiche della controparte, di percepire le informazioni necessarie nel processo di negoziazione e di comunicare correttamente.

Potenziare le capacità di gestione di trattative difficili e complesse, con l’utilizzo di metodi e strumenti opportuni per raggiungere un risultato efficace ed efficiente per l’Azienda.

 

DESTINATARI

Responsabili commerciali, di altre funzioni, venditori, acquisitori.

 

PROGRAMMA

Le caratteristiche della situazione negoziale.  

La gestione del conflitto. 

Simulazione di trattativa

– Caso A. 

La strategia, lo scenario e il piano d’azione. 

Gli obiettivi e la strategia per raggiungerli. 

La definizione dello scenario negoziale. 

La pianificazione delle azioni necessarie. 

Simulazione di trattativa

– Caso B. 

La negoziazione distributiva. 

Le strategie fondamentali. 

Stabilire l’Impegno e concludere l’Accordo. 

La sequenza delle concessioni. 

Le tipiche tattiche “dure”: come affrontarle. 

Simulazione di trattativa

– Caso C. 

La negoziazione integrativa. 

I passi chiave dell’integrazione. 

Valutazione e scelta delle alternative. 

Sette fattori per il successo. 

Simulazione di trattativa

– Caso D.

 

DOCENZA

Ing. Giorgio Sorrentino

 

SVOLGIMENTO

Martedì 7, lunedì 13 e martedì 21 maggio 2019 dalle ore 9.00 alle ore 18.00 nella sede di Sistemi Formativi Aziendali in via Madonna della Neve, 27 – Bergamo.

 

COSTI

€ 650,00 + iva per Aziende Associate

€ 830,00 + iva per Aziende Non Associate

 

 

Gli interessati sono invitati a voler preannunciare telefonicamente la loro adesione alla segreteria corsi (tel.035-22.41.68) c.giavazzi@serviziconfindustria.it n.maggioni@serviziconfindustria.it  e successivamente regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo http://corsi.serviziconfindustria.it/Prj/Hom.asp

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