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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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Corsi - 22/03/2019

La vendita scientifica: come pianificare e controllare i risultati commerciali - 22 Marzo 2019

FINALITA’

Cosa serve oggi, in questo mondo così complesso, per riuscire a VENDERE CON EFFICACIA, a creare CLIENTI FIDELIZZATI? Metodo, metodo, metodo. Il bravo commerciale è sempre determinante, ma sono necessari processi commerciali ben oliati e strumenti innovativi che aiutano a costruire e mantenere una buona relazione con i potenziali clienti. Il corso aiuta a capire le logiche di questo cambio di direzione e mostra nel concreto quali sono gli strumenti per farlo operativamente

 

DESTINATARI

Responsabili Commerciali e di Marketing

 

PROGRAMMA

Vendere è un’arte, ma è anche scienza

  • a chi vendiamo, su quali mercati. Facciamo il punto
  • il nostro prodotto, la nostra value proposition: è quello che vuole il cliente?
  • il concetto di segmentazione

La vendita scientifica: organizzare e controllare il ciclo di vendita

  • individuare i decisori, studiarne le caratteristiche
  • pianificare gli obiettivi di vendita e le azioni commerciali sul proprio customer database
  • misurare i risultati: strumenti e metriche

Preparare l'incontro: l'analisi dei dati di vendita con excel

  • le funzionalità di excel che non può non conoscere un venditore
  • quanto rendono i tuoi clienti, quale è la famiglia di prodotto che vendi di più
  • analisi Abc per fatturato e margine

Il ruolo del CRM nella gestione del patrimonio commerciale

  • cosa è un CRM
  • come organizzarlo

 

DOCENZA

Dott.ssa Caterina Lorenzi – 4WardConsulting

 

SVOLGIMENTO

Venerdì 22 marzo 2019 dalle ore 9.00 alle ore 18.00 nella sede di Sistemi Formativi Aziendali in via Madonna della Neve, 27 – Bergamo.

 

COSTI

€ 350,00 + iva per Aziende Associate

€ 450,00 + iva per Aziende Non Associate

 

 

Gli interessati sono invitati a voler preannunciare telefonicamente la loro adesione alla segreteria corsi (tel.035-22.41.68) c.giavazzi@serviziconfindustria.it n.maggioni@serviziconfindustria.it  e successivamente regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo http://corsi.serviziconfindustria.it/Prj/Hom.asp

Servizi Confindustria Bergamo S.r.l. - via Clara Maffei,3 - 24121 Bergamo - P. IVA e Reg. Imprese di BG: 00431200161