Corsi - 22/03/2019

La vendita scientifica: come pianificare e controllare i risultati commerciali - 22 Marzo 2019

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FINALITA’

Cosa serve oggi, in questo mondo così complesso, per riuscire a VENDERE CON EFFICACIA, a creare CLIENTI FIDELIZZATI? Metodo, metodo, metodo. Il bravo commerciale è sempre determinante, ma sono necessari processi commerciali ben oliati e strumenti innovativi che aiutano a costruire e mantenere una buona relazione con i potenziali clienti. Il corso aiuta a capire le logiche di questo cambio di direzione e mostra nel concreto quali sono gli strumenti per farlo operativamente

DESTINATARI

Responsabili Commerciali e di Marketing

PROGRAMMA

Vendere è un’arte, ma è anche scienza

• a chi vendiamo, su quali mercati. Facciamo il punto
• il nostro prodotto, la nostra value proposition: è quello che vuole il cliente?
• il concetto di segmentazione

La vendita scientifica: organizzare e controllare il ciclo di vendita

• individuare i decisori, studiarne le caratteristiche
• pianificare gli obiettivi di vendita e le azioni commerciali sul proprio customer database
• misurare i risultati: strumenti e metriche

Preparare l'incontro: l'analisi dei dati di vendita con excel

• le funzionalità di excel che non può non conoscere un venditore
• quanto rendono i tuoi clienti, quale è la famiglia di prodotto che vendi di più
• analisi Abc per fatturato e margine

Il ruolo del CRM nella gestione del patrimonio commerciale

• cosa è un CRM
• come organizzarlo

DOCENZA

Dott.ssa Caterina Lorenzi – 4WardConsulting

SVOLGIMENTO

Venerdì 22 marzo 2019 dalle ore 9.00 alle ore 18.00 nella sede di Sistemi Formativi Aziendali in via Madonna della Neve, 27 – Bergamo.

COSTI

€ 350,00 + iva per Aziende Associate

€ 450,00 + iva per Aziende Non Associate

Gli interessati sono invitati a voler preannunciare telefonicamente la loro adesione alla segreteria corsi (tel.035-22.41.68) c.giavazzi@serviziconfindustria.it n.maggioni@serviziconfindustria.it  e successivamente regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo http://corsi.serviziconfindustria.it/Prj/Hom.asp