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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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Corsi - 15/02/2019

Corso: Economics per commerciali - Numeri e strumenti per commerciali che vogliono crescere - 15 Febbraio e 1 Marzo 2019

LE ISCRIZIONI SONO CHIUSE.

FINALITA’

Pianificare e controllare l’attività di vendita, capire come incidono le decisioni della funzione commerciale e marketing sui conti dell’azienda: il commerciale evoluto è un uomo di azione che deve saper parlare anche di numeri, deve essere un manager in grado di proporre simulazioni ed evidenziare i risultati delle sue proposte. Il corso, con un linguaggio semplice e un percorso focalizzato sugli strumenti che possono servire al commerciale, si pone l’obiettivo di costruire queste competenze.

 

DESTINATARI

Responsabili e collaboratori delle funzioni commerciali e marketing, imprenditori

 

PROGRAMMA

Come leggere un bilancio in modo corretto ma semplificato

  • Come è fatto un bilancio
  • Quali sono le grandezze su cui impatta l’attività commerciale
  • I numeri che non possiamo non conoscere
  • Esercitazione

Come costruire un budget, tra clienti storici e clienti nuovi

  • Perché dobbiamo capire il ciclo di budget
  • Commessa o lotti? Come cambia il budget delle vendite
  • Quali supporti usare per sviluppare un budget
  • Cosa non deve mancare in un budget commerciale (e non c’è quasi mai)
  • Esercitazione

I costi dell’area commerciale e marketing

  • Calcolare il budget dei costi di vendita
  • Come valutare il prezzo minimo da praticare in trattative difficili
  • Calcoliamo il break even point
  • Esercitazione

Il reporting dell’area commerciale

  • Definire cosa controllare e ogni quanto
  • Solo fatturato? Quale dimensione di margine considerare
  • Gli indicatori di efficienza della funzione commerciale: scegliamo i nostri
  • Su cosa incentivare la forza vendita
  • Esercitazione

 

DOCENZA

Dott.ssa Caterina Lorenzi – 4WardConsulting

 

SVOLGIMENTO

Venerdì 15 febbraio e 1 marzo 2019 dalle ore 9.00 alle ore 18.00 nella sede della Servizi Confindustria Bergamo in via Madonna della Neve, 27 – Bergamo.

 

COSTI

€ 600,00 + iva per Aziende Associate

€ 780,00 + iva per Aziende Non Associate

 

Gli interessati sono invitati a voler preannunciare telefonicamente la loro adesione alla segreteria corsi (tel.035-22.41.68) c.giavazzi@serviziconfindustria.it n.maggioni@serviziconfindustria.it  e successivamente regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo http://corsi.serviziconfindustria.it/Prj/Hom.asp

 

Servizi Confindustria Bergamo S.r.l. - via Clara Maffei,3 - 24121 Bergamo - P. IVA e Reg. Imprese di BG: 00431200161