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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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FARE MARKETING NELLE AZIENDE INDUSTRIALI - 15 E 29 NOVEMBRE 2019
Mettere al centro il cliente, indagarne i bisogni e supportare la corretta go-to-market strategy: questo il ruolo del marketing, che nelle PMI sta diventando un bisogno imprescindibile, anche della direzione commerciale. Non basta più infatti l'abilità dei venditori: per stare su mercati ipercompetitivi e vincere la concorrenza internazionale serve un'accurata e continua conoscenza degli attori del mercato (clienti, concorrenti, stakeholder), ma anche la definizione di strategie che tengano conto di come si evolvono i mercati. Il marketing ci aiuta a costruire tutto questo.
L'AZIENDA ORIENTATA AL CLIENTE ESTERNO E INTERNO - 6 E 13 NOVEMBRE 2019
Migliorare le competenze dei partecipanti nell'analisi delle complessità organizzative di un'Assistenza Tecnica moderna, intesa come l'insieme delle attività di servizio al Cliente. Supportare i partecipanti nella valutazione dei piani, strategie e attività di sviluppo del Servizio, incluse le problematiche di risorse, mezzi e logiche gestionali. Fornire strumenti e tecniche prontamente utilizzabili per il coordinamento operativo, il miglioramento dei ricavi e il controllo dei costi, incluse le componenti di misurazione dell'efficienza ed efficacia della Rete Tecnica.
QUANTI SOLDI MI SERVIRANNO? BUDGET DELLE VENDITE E FLUSSI DI CASSA PER PREVEDERE I FABBISOGNI FINANZIARI - 25 OTTOBRE 2019
" Capire i motivi per cui si genera e si "brucia" cassa. " Verificare le aree che nell'immediato passato hanno generato o consumato liquidità. " Apprendere un metodo pratico e semplice per la previsione della liquidità nell'immediato futuro (con EXCEL). " Poter prevedere per tempo i picchi di fabbisogni di cassa e quindi gestirli meglio.
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