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Commerciale, Marketing e Comunicazione

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CORSO: IMPOSTARE UN PIANO COMMERCIALE EFFICACE - 22 E 29 NOVEMBRE 2018
I piani commerciali sono fondamentali per il successo aziendale. Dovrebbero essere approfonditi, pratici e realistici, ma spesso la sua preparazione può essere un compito intimidatorio: da dove iniziare? di cosa tenere conto? Come interagire con le altre aree aziendali? Su Youtube ci sono molti corsi che spiegano come ottenere un appuntamento, come approcciare un cliente, come chiudere o negoziare una trattativa, ma praticamente nessuno che insegni come costruire un piano di vendita efficace. E invece oggi le aziende non possono fare a meno di una riflessione strutturata che declini come affrontare il mercato. E' perciò un punto determinante nella costruzione delle competenze commerciali. Questo percorso è la risposta, costruito bilanciando la teoria con esempi pratici ed esercitazioni.
CORSO: TRATTATIVA IN 3D: PROGETTARE, PREPARARE E CONDURRE NEGOZIAZIONI EFFICACI - 22 NOVEMBRE 2018
FINALITA' Quando si tratta di concludere accordi importanti (selezionare un partner commerciale, un distributore, chiudere un contratto con un cliente strategico, raggiungere un accordo sindacale) la negoziazione può essere complessa. Prepararsi a condurre bene la trattativa richiede tempo e attenzione. Questo corso si focalizza non tanto sui contenuti "specifici" (vendite, acquisti, ecc.) ma sul processo e sulle tecniche di negoziazione, per preparare e condurre trattative efficaci, evitare errori comuni e trovare opportunità per creare valore per tutte le parti coinvolte.
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